"Убеждения в сетевом маркетинге" - сколько раз эта тема проскальзывала в разных статьях и книгах. Но я решила затронуть ее еще раз, потому что ошибки, которые совершаются новичками в нашем сетевом бизнесе, происходят с завидной регулярностью.
Сеть – это люди, структура, и без ее построения - просто никуда. И новичок, оглушенный финансовыми перспективами, которые открылись ему, словно младенцу - окружающий мир, рванулся рекрутировать всех и вся.
И, конечно же, всех встречающихся на его пути он, волей неволей, будет убеждать присоединиться к САМОЙ преуспевающей, САМОЙ надежной и САМОЙ прибыльной компании в мире.
Но, почему-то люди не верят, отмахиваются как от назойливой мухи, восклицая: «Ты что, с ума сошел? Зачем тебе это нужно?».
Я уже касалась темы рекрутинга в свое ранней статье «Профессиональный рекрутинг – это просто», где говорилось о том, как нужно в наше время информационных технологий правильно и быстро рекрутировать.
Но сейчас поговорим немного о другом.
Выражу свою главную мысль: сетевой маркетинг – это бизнес СОРТИРОВКИ, а не убеждений. Это - бизнес представления кандидату ВОЗМОЖНОСТЕЙ вашей компании, ее выгод и преимуществ, а точнее того, что он получит, присоединяясь к вашей команде, какие его проблемы будут решены, от каких «болячек» он сможет здесь излечиться.
Вот на какие темы нужно разговаривать в первую очередь, а не расхваливать чудодейственный продукт компании.
Вы не должны никогда никого ни в чем убеждать. Ваша задача - рассказать о всех преимуществах. И ВСЕ. Ваш кандидат должен подумать САМ. Оставьте его в покое, дайте ему время, чтобы принять может судьбоносное решение в его жизни.
Если это решение вы примете за него, то я вас уверяю, от этого партнера не будет никакого толку. Почему? Потому что, уже в начале большого пути вы взяли на себя роль бога и стали принимать решения за другого.
А рекрутировать вы тоже будете за него? А учиться? А посещать семинары? А делать товарооборот? То-то же!
Сначала мы УБЕЖДАЕМ, что делать то здесь особенно ничего и не надо, следует только присоединиться, а деньги сами потекут – только ладони подставляй. А потом удивляемся: "почему это новичок такой инертный и ничего не хочет делать"? Почему он не проявляет никакого интереса к своему росту в компании?
А все потому, дорогие мои, что вы сами изначально, боясь потерять кандидата, делаете для него «медвежью услугу». Рисуя благополучие в будущем, вы забываете сказать о большом и непростом пути, где будут и отказы, и возражения, и падения.
Это просто необходимо сделать, чтобы ваш потенциальный партнер был готов ко всему этому «букету с колючками» и уже не только стойко держал оборону, но и достойно отражал нападения.
Всем, без исключения, новичкам я не устаю повторять: «Не обманывайте ни в чем ваших клиентов или будущих партнеров. Вы строите свои новые взаимоотношения и если хотите, чтобы они были плодотворные и успешные, вы должны быть максимально честны и открыты. Ложь все равно рано или поздно откроется, и негативное отношение будет уже не только к вам, но и к компании в целом, так как вы ее представитель, ее лицо. Честность, честность и еще раз честность».
Надеюсь, моя статья поможет избежать многих ошибок в начале построения вашей будущей большой и успешной команды.
Главное: идите вперед, не останавливайтесь, пусть вы будете совершать ошибки, но вы будете зато знать, как поступить правильно в следующий раз.
XING был основан в августе 2003 году Ларсом Хинриксом. На тот момент платформа именовалась OpenBC (Open Business Club).
